全国免费热线:

当前位置: 首页 > 品牌资讯 > 夺回被代购占领的市场

夺回被代购占领的市场

酷标网|商标库www.tmcool.com / 2011-12-15
[] [] []

      近日,隶属于奢侈品品牌LV的彩妆品牌benefit宣布进驻淘宝商城。benefit中国区品牌总经理胡伟雄表示,与其让海外代购占领网上市场,不如直接推出官方旗舰店,让品牌多渠道实现发展。

  “目前国内的垂直类高端消费品、奢侈品网站还没有优胜者。”

  拓展线上渠道

  电子商务的飞跃式发展让不少传统企业侧目,但大部分传统高档化妆品仍然是通过专柜、专卖店形式进入市场。在胡伟雄看来,中国消费者的购物习惯正在发生着变化,许多人开始尝试代购和网购,benefit上线官网和入驻淘宝商城,就是希望发展多渠道营销。胡伟雄一再强调:“各渠道均衡发展很重要,哪里有足够的市场,就应该发展到哪里,毕竟对于企业来说,赚钱是根本问题。”

  与许多尝试网络销售的传统品牌不同,benefit新品大面积上线,且不打价格战。胡伟雄表示,要维护品牌的形象,品质、服务和价格同样重要,“我们不是靠价格取胜,我们卖的是benefit的质量以及贴心的、欢快的服务”。他说。

  除此之外,由于开设实体店有一定的成本压力,并且扩张速度不可能太快,所以对于实体店覆盖不了的城市,网络渠道是一个很好的补充。资料显示,在11月11日当日,benefit淘宝商城旗舰店35%的商品卖到了三四线城市。

  电子商务能够提供的各种数据,是商业企业最为看重的。胡伟雄认为,再没有比淘宝商城和支付系统提供的数据更全面、更有用的了。针对这些数据,企业可以更全面地了解消费者的需求,也可以制定更精准的销售、服务计划。

  不同网店定位有别

  其实,在今年3月份,benefit已经上线了自己的品牌官网。该官网有销售功能,也有与淘宝商城类似的活动和优惠。对于品牌企业来说,进入更多的平台,并不像开发过多的品类那样可怕,因为“能卖出产品”是最重要的事情。

  品牌官网和淘宝商城在胡伟雄心中,也有着不同的定义和功能定位。他认为官网更像是品牌形象的展示窗口,而淘宝商城的销售、推广意义更强。

  记者注意到,benefit的官方网站并不像淘宝商城旗舰店那样在首页展示多种商品,而是仅将商品作为官网的一个元素,更多的空间留给“修眉”等其他线下业务,以及品牌故事和文化。

  据了解,淘宝商城benefit旗舰店只上线一个月,点击量已是其官方网站的4倍。仅在11月11日当天,benefit淘宝商城旗舰店的销售额就已超过百万元。

  胡伟雄表示,在美国benefit40%的收入来自修眉等服务业,这部分业务是线上顾客不熟悉,也没有办法享受到的。如果消费者在其他渠道知晓benefit的商品后,可以通过官网了解其他的服务性消费以及个性化的Party活动、体验活动。

  高端网站需提高竞争力

  作为LV旗下的彩妆品牌,对于benefit来说,摆在其面前的网络销售平台很多。目前国内垂直类高端消费品、奢侈品网站很多,并且十分活跃。艾瑞咨询资料显示,今年上半年在已披露的12起融资案例中,这类网站的融资总额达2.83亿美元,达到历史最高水平。

  虽然胡伟雄表示不排除日后会进入上述网站销售,但与此同时,他表示作为品牌商对于渠道的要求是:网站应具有核心竞争力,应拥有最大的客流量、最高的转化率及最专业的营销方式。

  胡伟雄认为,目前国内的垂直类高端消费品、奢侈品网站还没有优胜者,在前途光明、市场庞大的同时,也同样意味着它们需要一段摸索的过程。他针对这类网站的现状提出了三个问题,首先,网站的产品足够丰富吗?其次是目标客户群会光顾网站吗?再者高端消费品和奢侈品的折扣价格合理吗?

  胡伟雄的观点得到了国内咨询机构的认同,在艾瑞咨询最新推出的报告中提到,当前,奢侈品网购行业仍处于发展初期,大量网购用户没有消费奢侈品的能力,而有奢侈品消费实力的用户通过网络购买的信心依然没有建立起来。艾瑞咨询建议这类网站应面向不同用户群施行差异化经营;或以产品服务取胜,重视用户口碑传播。

留言咨询
暂时还没有任何留言咨询
用户名: 匿名用户
E-mail:
评价等级:
评论内容:
验证码: captcha

相关商标

【已售】Acebo's,25类商标,服装商标
【已售】Acebo's,25类商标,服装商标
商标转让:详询客服
【已售】2XU,户外运动品牌
【已售】2XU,户外运动品牌
商标转让:详询客服

浏览历史

联系我们CONTACT | 旧版网站 | 公司简介 | 网站大全 | 网站地图 | 网站地图2 | 网站地图3 | 客户案例
© 2005-2024 酷标网|商标库www.tmcool.com 版权所有,并保留所有权利。
QQ 990844 酷标网|商标库
共执行 97 个查询,用时 0.024601 秒,在线 83 人,Gzip 已启用,占用内存 2.642 MB
酷标网|商标库www.tmcool.com专注于

国际品牌

商标转让

商标授权

业务,有意大利品牌、法国品牌、英国品牌、西班牙品牌、澳洲品牌、美国品牌、芬兰品牌、丹麦品牌等欧美风格服装国际品牌。其中有世界著名奢侈品平台YOOX集团在售奢侈品牌,还有全球街牌50强排名第四的品牌;有日本迅销(优衣库)代理的品牌,还有世界顶级户外运动品牌;有国内实力大型名品销售网站在售品牌,还有香港I.T集团代理的品牌;及国内代购价数千以上的品牌。欢迎有意向的企业与我们洽谈合作。详情请咨询客服QQ。

买国际品牌,起步便与世界同步! 运营、投资两相宜,或许你将拥有下一个“IPAD”