来源：中国时尚品牌网

　　日前，第15届宁波国际服装节首日举办的“2011中国服装行业电子商务应用峰会暨中国服装产业电商采购会”上，传统服装品牌企业、知名服装电商企业、电商服务商等300余家企业就“如何拥抱电子商务浪潮？”展开了热烈的讨论。据悉，这是近年来，我国服装行业首个以“电子商务应用”为主题的全国行业性峰会。

　　会上，中国电子商务研究中心主任曹磊首度发布了《2011年度中国服装行业电子商务应用报告》。报告对2011年度中国服装电子商务市场数据、发展现状、商业模式进行了分析，并对淘宝网、凡客诚品、中国服装网等典型电商案例和数据解读进行深入的解剖，同时还对服装行业电子商务的未来发展进行了预测。

　　报告显示，2011年第二季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元；其中服装类商品销量达到445亿元，环比增长8%，同比增长68.9%；服装作为最受用户青睐的网购产品越来越关注。

　　服装电子商务异军突起，在凡客这样的追兵面前，连百丽这样的女鞋老大也坐不住了，今年7月1日，百丽推出了优购网。在百丽之前，李宁、太平鸟服饰、美特斯邦威等企业已纷纷建立了自己的电子商务运营公司，迎接来自互联网新秀企业的挑战。

　　对此，有着10余年服装纺织电子商务经验的中国电子商务研究中心特约研究员、中国服装网CEO陈学军表示，传统服装品牌 “触网”已经不是新鲜事。从2008年至2010年，我国网络购物市场的年增长率都在85%以上，为同期国内社会商品零售额增速的4倍以上。网购市场的高增长趋势在今后五年至十年，甚至十五年都有望得到保持，市场空间潜力非常大。中国服装企业逐渐由“实体战场”向“虚拟战场”延伸，企业应用电子商务的意识也得到了质的飞跃。

　　采买制是未来服装电商发展方向

　　峰会上，银泰网CEO廖斌、玛萨玛索副总裁梅山、走秀网CEO纪文泓、乐酷天CMO张彧浩等一批异军突起的服装电商领军人物分享了如何做好电商的经验，而杉杉、李宁、太平鸟服饰、鄂尔多斯、雅戈尔等大批传统服装品牌企业高管也纷纷前来“取经”。

　　但传统服装企业在“触网”过程中，也并非一帆风顺。近日，美邦服饰发布公告称，因盈利难以保障，公司决定停止运营“邦购”电子商务业务，成了第一家公告停运电子商务业务的传统上市服装企业。

　　对此，银泰网CEO廖斌表示，电子商务必定是未来的发展方向，只是需要寻找到一个好的方式。廖斌说，目前，很多中国的电商网站还停留在卖过时货、打折货的境界上，依旧是在用低价吸引网民的注意，电商的平台和服务优势并没有得到很好地体现，用户体验也不好。这样的观念应该修正，取而代之的是回归到生意本身——对商品的掌控力，如何用更好的商品吸引网民的注意，而不是只靠打折。

　　廖斌分析，因为国外和国内百货业做B2C上存在着本质的区别。国外的电子商务网站对商品的掌控力很好，大都是采取采买制的模式，对商场买手的要求很高，而且商品的归属权均属于商场。而国内的传统商城做B2C依然沿袭着传统的联营制模式，商品的归属在代理商、在每个租赁柜台的零售商手里，商城仅仅做了一个二传手。

　　据他透露，目前定位于时尚B2C的银泰网经过一年的运营，到年底预计销售额能达到6亿。银泰网线上销售采用的就是采买制的模式，这会是未来服装电商的发展方向。