记者近日在对奥康、康奈、红蜻蜓、大自然、珂卡芙等20家温州鞋类代表性品牌企业的调查采访中发现，相关企业目前已在全国构建了约38000个销售网点，其中，开在北京王府井、上海一百、大连大商等大型百货商场中的高端实体店，已近6000个，百货商场高端店在所有销售网点中平均比例占15.79％。

　　上海一百商场中的卓诗尼女鞋实体店

　　记者近日在对奥康、康奈、红蜻蜓、大自然、珂卡芙等20家温州鞋类代表性品牌企业的调查采访中发现，相关企业目前已在全国构建了约38000个销售网点，其中，开在北京王府井、上海一百、大连大商等大型百货商场中的高端实体店，已近6000个，百货商场高端店在所有销售网点中平均比例占15.79%。

　　记者本次调查采访的20家温州鞋企，均在中国制鞋行业具有较高的品牌知名度和市场影响力。其中，以真皮皮鞋知名的12家企业，是奥康、康奈、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、吉尔达、杰豪、查理、保罗盖帝、红草帽、雅浪和跳跳鱼，业界人士俗称“男鞋企业”；以产销PU革女鞋为主的8家企业，为大自然、珂卡芙、名典、巨日、皇家、印心鸟、戈美其和泰来福利康，通常称为“女鞋企业”。

　　“名品进名店”推动温州鞋抢占“高地”

　　据奥康集团董事长王振滔介绍，从上个世纪80年代初开始蓬勃发展起来的温州制鞋产业，制鞋厂家较长时间走的是批零制、代理制销售模式，上个世纪90年代后期以来开始推崇开设连锁专卖店，但作为市场最高端的大型百货商场，却是温州鞋类品牌多年来一直难以攻进去的销售“高地”。他笑言，就算他是奥康这么知名的鞋企董事长，前些年想把奥康皮鞋“攻”进大商场，商场的鞋帽部经理也是爱理不理的。

　　事情在2009年前后有了较大的转机。中国百货商业协会会长楚修齐说，当时，为了积极应对国际金融危机影响、推动民族品牌做强做大，国家商务部、中国百货商业协会等力推国内知名品牌进军大型百货商场、提升品牌核心竞争力。2009年8月20-23日，由温州市政府和中国百货商业协会联合主办的“名品进名店对接展会”在温州国际会展中心举行，大连大商、上海百联、广州百货等300多家国内大型百家商场，来温与康奈、奥康、红蜻蜓、法派等42家温州知名鞋服企业现场对接洽谈。

　　当年的“名品进名店对接展会”，推动了温州鞋类代表性品牌在国内高端市场的占有率，带动了民营企业在市场转型期的发展与经济增长。康奈与万千百货，红蜻蜓与广百集团、北京当代商城、合肥百大集团，蜘蛛王与抚顺百货大楼等众多百货商场纷纷达成入驻协议；奥康集团与大连大商、上海百联、广州百货等5家百货商场启动“奥康?商场战略联盟”。奥康集团旗下的奥康、万利威德、康龙、美丽佳人等5个鞋类品牌，目前已在大型百货商场开出了800多个店。

　　2010年以后，由国家商务部作为“特别支持单位”、中国百货商业协会主办的“名品进名店对接展会”每年在上海举办一次，温州鞋类品牌纷纷参展，并入驻更多的百货商场。

　　卓诗尼女鞋已在百货商场开店1083个

　　“通过参加这种专业展会，进而把温州品牌打进大型百货商场，对温州鞋类品牌的提升作用很大。”吉尔达鞋业公司董事长余进华回忆说，2010年到上海参展“名品进名店对接展会”，吉尔达3天时间里与王府井百货、大商集团等五六十个百货商场达成入驻合作意向。目前，吉尔达已在大商集团、重庆百货等国内大型百货商场开出了约200个高端店。

　　以外贸为主的温州查理鞋业公司，从2010年年底开始拓展内销市场。该公司内销部总经理谢启晨昨日告诉记者，查理皮鞋已在国内市场开设102个店，全部开在北京王府井、大连大商等大型百货商场中。据介绍，在这些店里，每双查理皮鞋的零售价从300多元到1600元不等，平均每个店的年销售额近100万元，最好的店一年可卖200万元，“目前一般一个月可在百货商场中开设两三个店，公司在内销方面已开始赢利。”查理接下将继续在百货商场开店，暂不考虑开专卖店。

　　浙江大自然鞋业公司旗下的“卓诗尼”，是目前在百货商场开店最多的温州鞋类品牌。据该公司董事长吴显义介绍，截至2012年1月份，卓诗尼已在国内拥有2618个专卖店、专柜、专厅等销售网点，其中1083个销售网点为百货商场、购物广场及大型商超的专厅、专柜、中岛柜。他进一步解释说，这1083高端店中，257个开在上海一百、广州百大、武汉中百、天津劝业场等国内一二线城市的百货商场，826个开在万达广场、沃尔玛、家乐福、大润发等购物广场和大型商超中。在这些高端店里，每双卓诗尼女鞋的零售价高达四五百元。

　　在百货商场开店有利提升“温州”知名度

　　“从批零制、代理制销售模式，到开设连锁专卖店，再到进驻百货商场开设专厅、专柜、中岛柜等高端实体店，温州鞋类品牌正在向更加高端的营销网络提升。”中国皮革协会副理事长、温州市鞋革行业协会执行会长谢榕芳昨日披露，目前温州“男鞋企业”已在国内开设了近5万个专卖网点，“女鞋企业”开出的专卖网点超过2万个。她认为，20家温州知名鞋企在百货商场开出了近6000个店，这有利于提高温州知名鞋类产品的附加值，有利于提高温州鞋类品牌的知名度，有利于让温州鞋业从传统制鞋向科技制鞋发展，也有利于提升“温州”这个区域品牌的知名度和美誉度。（来自温州商报）