一件衣服，面料上乘，做工精细，款式漂亮，但是衣服没有Logo，没有广而告之的知名度，没有从工厂进品牌店的过程，“脱掉”一系列环节后，只剩下“成本+佣金”的价格，你觉得如何？这就是由新浪微博名人“疯狂的裁缝”创造的“湿定制”模式。近日，无锡地区首家“湿定制”体验店悄然开张，5月2日记者得知后，立即前去打探了一番。

　　同等衣服比商场便宜多　

　　通透的落地玻璃窗里，一件件蚕丝、雪纺女装以各种样式展现在眼前，成熟、优雅的女性路线与店内装潢浑然天成。“好多不了解‘湿定制’模式的客人，一看这店面和装潢竟不敢进门，就是因为担心衣服价格太贵。其实商场里一件千把块的衣服，湿定制可能只卖三四百，而且保证是同等品质。”小秦，“80后”，无锡湿定制的掌门人，新店开张不到一周，已经接到五六十笔单子，这让他既惊喜又意外，“说明无锡女性对湿定制模式接受度挺快”。　

　　记者随手拿起一件桑蚕丝连衣裙，指尖摸去触感顺滑，挂在衣架上也很有坠性，配上一条真皮皮带，318元。“同档次的这类商品，商场里的价格得乘以4倍。”小秦说，在湿定制，很少有超过千元的春夏装，但衣服的品质相当于一线商场1000元到6000元的价位定位，秋冬装也多在350元至2000元，相当于一线商场1200至30000元的价格定位。　

　　好衣不贵源于脱掉环节

　　湿定制如何来实现“好衣不贵”的目标？记者发现，关键是其化解了大量可以卸载的价格因素。无论是品牌代理商还是淘宝商户，库存都是一个很大的问题。小秦说，库存是传统服装销售最大的一个死结，也是很多品牌倒下的直接原因。传统模式中，库存的损耗是由购买商品的顾客埋单，这部分大约要占衣服价格的20%。但“湿定制”没有库存，实行订单生产。　

　　“‘湿定制’实体店其实并不直接卖衣服，只是给顾客提供体验试衣的场所，顾客可以在店里挑选喜欢的款式和适合的尺码，然后在店里下单付款或是网上付款，之后订单会传递到加工厂进行生产，20天到1个月左右，顾客就能拿到成衣了。”

　　其次，是商场扣点。“国内商场是按照品牌的溢价能力和知名度进行扣点，一件衣服扣除销售的20%—30%，也就是说，你在商场里买一件3000元的衣服，商场要收掉900元左右的扣点。”再加上品牌推广的费用、大笔财务成本支出……一件成本不过百元的衣服，到了消费者手里就变成了上千元的价格。　

　　“湿定制”价廉的秘诀就在于“脱掉”了这些环节，将衣服的定价结构转化为“面料成本+做工成本+佣金”。“一件用料上乘的羊绒大衣，面料成本可能只要200多元，如果能把当中的扣点环节简化省略，完全可以以百元的价格买下。”

　　短板是衣服不能当场拿到

　　不过“湿定制”的一个短板是买衣服增加了一个等待周期。“顾客选定衣服下单后，需要等上一段日子才能拿到衣服，春夏装要等20天左右，秋冬装要等1个月左右。”小秦向记者解释，因为要实现“零库存”，所以只有在收集订单后，加工厂才会去购买面料，生产制作，最后送到顾客手中。　

　　也有顾客疑问：“为何衣服还没拿到手，就要把全款付掉？”“其实这也是湿定制模式的独特之处。”小秦说，消费者到湿定制购买衣服，前提条件就是认同这一模式，信任这一模式，湿定制的一个明显优势就是性价比高，顾客付出时间成本和信任成本，来获得这一高性价比。收到的衣服如果不合适，只要三天内联系湿定制可以退货，“会有自由贸易商原价包收我们的退货后，加价在市场出售”。　

　　记者提出，湿定制的模式其实有些类似于淘宝网店的模式，小秦却摇摇头，“淘宝网店的成本现在也不小，如果你不花钱做流量和广告，店铺很容易就湮没在人海中。而且淘宝上良莠不齐，光看照片根本不知道面料好坏。好衣服一定是采用好面料，好衣服也一定要试穿了才知道是否适合自己的”。　

　　最终要有自主设计品牌　

　　对于“湿定制”的出现，锡城商业人士认为，这样的模式值得学习借鉴。“把现代的定制，采用成本加佣金的模式，加入投资卡的理念，形成了这样一个有趣的集合体，确实有点意思。”业内人士称，在服装行业，湿定制模式已经引起关注，因为它把渠道库存、尾货等服装行业里巨大的后续成本全部切掉了，采用定制的方式削减了成本，这在消费者看来，是很有诱惑力的。　

　　不过在品牌设计方面仍有值得完善的一面。“如果你没有自己的设计品牌，仅仅只是模仿其他高端服装品牌的设计，那是很难对顾客形成长期吸引力的，甚至可能有越来越多的人模仿这种模式，形成另外的竞争市场，因此自我品牌建设仍然很重要。”（来自无锡商报 蒋荣）