身着华丽连衫裙，脚踩精致高跟鞋，再加上精心搭配的皮件配饰，谢哈·莫扎每一次的出访行头都令人惊艳不已。事实上这些“派头”离不开高级定制的功劳。

　　这位最得卡塔尔国王哈马德宠爱的王妃据说非高级定制不穿，全球顶级奢华的定制服装是她衣橱的常客。包括迪奥（Dior）、香奈儿（Chanel）、Gaultier等品牌都在精心为其准备和打理每次出行的服装。

　　这也难怪卡塔尔王室以旗下投资集团名义，以7亿欧元的高价买下了意大利顶级品牌华伦天奴（Valentino），要知道莫扎是以喜爱华伦天奴而闻名的。

　　事实上，卡塔尔这个财大气粗的中东国家对奢侈品牌早就垂涎欲滴，对世界顶级品牌的收购也屡试不爽。而同样对奢侈品牌垂涎的中国老板们也不乏具备雄厚的财力，但顶级品牌似乎始终和他们无缘。

　　同样是新兴市场的国家，为何卡塔尔的投资者深得奢侈品牌的信赖？难道卡塔尔的投资者们更深谙运作和管理奢侈品牌的诀窍吗？

　　中东资本大出手

　　经济不景气对时尚行业的冲击让跃跃欲试的投资者们有了诸多机会。据统计，仅2012年前4个月，全球在时装、鞋履与零售领域的收购案就达62笔，涉及金额36.6亿美元。在这股收购热潮中，来自中东的资本最惹人注意。

　　卡塔尔今年6月一口气以7.5亿欧元买下了4家法国名贵酒店：蓝色海岸的Le Martinez（以接待戛纳影展贵宾闻名）、尼斯的Le Palais de la Mediterranee、巴黎的Concorde Lafayette和lHotel du Louvre。

　　仅一个月后，卡塔尔资本在奢侈品领域再一次出手，这次是意大利时装顶级品牌华伦天奴。时隔数日，卡塔尔资本又买下了英国最成功的独立设计师品牌Anya Hindmarch 38%的股权。热衷奢侈品牌的卡塔尔王室早在2010年就花费22亿美元收购了英国著名的哈罗德百货（Harrods）。此外它还拥有路易·威登（LVMH）集团1.03%的股份、蒂凡尼（Tiffany）5.2%的股份以及英国超市Sainsbury 26%的股份等等。

　　同样身为石油金主的迪拜对奢侈品牌的兴趣则要追溯到更早的2007年，当时迪拜投资集团Istithmar World以9.42亿美元收购美国高端百货店Barneys。

　　谨小慎微的奢侈品牌缘何能与中东资本频频联姻成功的？业内人士对记者分析：“中东客户都是奢侈品牌的大客户，与大财团或王室的合作无疑能为奢侈品牌带来很多有财力的客户。而中东更为开放的市场为投资方与品牌方的信赖奠定了基础。”

　　学会各司其职

　　若比起消费的财力与实力，如今中国的消费者恐怕不输于任何一个国家。尽管许多有实力的中国老板早就谋算着投资国外的奢侈品牌，但始终鲜有成功的案例。而已投资成功的也非大手笔，收购的品牌也并非大牌。

　　今年5月，中国香港YGM收购了英国的Aquascutum。再之前，利丰集团（现更名为“冯氏集团”）旗下的Trinity以5160万美元收购了英国男装品牌Gieves & Hawkes。

　　是中国的投资者较为保守，还是奢侈品牌对他们不放心？业内人士对本报记者道出了奢侈品牌对中国投资者的忧虑：“品牌方对于中国资本与奢侈品牌的联姻能否有效地实现这一问题持怀疑的态度。在品牌方看来中国市场在奢侈品领域信息不透明、渠道不开放，而且担心政府的行政性干预。”

　　尽管对中国消费者的消费力毫无怀疑，但对中国投资方的品牌管理能力，奢侈品牌也是顾虑重重。“此前中国投资方收购国外的酒庄之后不关心其经营管理反倒把它做成了地产生意，所以品牌方很担心中国投资方进来以后能否管理好。况且中西方还存在管理文化的冲突。”该人士说道。

　　那么中东的投资者们深谙奢侈品牌的管理之道吗？他们是如何取得奢侈品牌的信赖？业内人士指出：“中东的投资方更多的是资金的注入，而品牌的经营、管理、产品设计都归品牌方控制，这样大家各司其职，容易在合作协议上达成共识。”

　　而曾参与协助中方资本收购国外奢侈品牌的某基金高层对本报记者透露：“中国的老板们要得太多。”

　　中东投资者各司其职的态度对中国的投资方十分具有借鉴的意义：尊重对方的品牌文化和专业，定位好自己的角色，经营权与所有权适度分离，如果做不到这些，恐怕未来中国投资者们对奢侈品牌的收购依然还是障碍重重。

（来自第一财经日报）